CV créé le :
14/01/2023
CV modifié le :
14/01/2023
Dernière connexion :
14/01/2023
Coordonnées
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Adresse :
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Éragny (95610)
Email :
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Port. :
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Key Account Manager, Sénior
Référence : 680197
Expériences Professionnelles
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sept. 2021
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Passion Immo, osny
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sept. 2020
août 2021
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Key Account Manager
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IRIS OHYAMA, LIEUSAINT
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Prospection de nouveaux comptes clients sur l'intégralité de la France.
Suivi qualitatif, des comptes clients
Démarche commerciale ciblage et identification des hauts potentiels.
Propositions et réalisations de plans d'actions commerciaux.
Définition d'une stratégie de ciblage et d'approche.
Gestion d'un secteur commercial, analyse et ciblage de prospects
Déploiement d'une action de conquête efficace et pertinente.
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oct. 2016
août 2020
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Déléguée Pharmaceutique
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Laboratoire Boiron, Messimy
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Gestion portefeuille clients (250)
Implantation des nouveaux produits
Merchandising sell out
Mise en place de plan d'action
Formation des équipes
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sept. 2014
juil. 2016
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Déléguée Pharmaceutique
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Pfizer, Paris 3ème France, 1ère Région
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Maintien et progression d'un portefeuille clients de 220 officines ciblées.
Développer une relation client qui surpasse les conditions commerciales
de la concurrence.
Ouverture de nouveaux clients génériques.
Plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux
(ciblage, proposition de solutions).
Recueil et remontée des informations de la concurrence et de
pharmacovigilance.
Informer et conseiller les pharmaciens et l'équipe officinale.
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juin 2012
oct. 2013
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Déléguée Pharmaceutique
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Tena, Roissy
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Responsable du développement du CA direct pharmacie soit CA 2012 : 1,4
M d'euros
Prospecter les nouveaux clients, fidéliser la clientèle de 350 officines.
Déployer la stratégie commerciale définie par la direction générale.
Conduite des actions de merchandising dans les officines.
Organiser et animer les sessions de formations produits et techniques de
vente (pharmaciens et équipes officinales).
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nov. 2008
juil. 2011
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Déléguée Pharmaceutique
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Pharminov: Actavis /Bayer, Levallois Perret
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En charge de développer le portefeuille clients par le biais d'opération de
prospection terrain.
Fidélisation de la clientèle, vente, prospection, 1ere France (+de 60
ouvertures de compte clients).
Vente OTC et dermo-cosmétique./ gamme vétérinaire
Vente de piluliers pour EHPAD.
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juin 2007
sept. 2008
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Déléguée Pharmaceutique
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Teva, Puteaux
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Implantation des nouvelles molécules, meilleure performance top 20.
Maintien, augmentation et suivi du portefeuille clients.
Application de la stratégie et de la politique commerciale mises en place
par le laboratoire.
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janv. 2006
avr. 2007
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Déléguée Pharmaceutique
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Wyeth's santé familiale (Whitehall), Ladefense
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Vente de médicaments et de produits conseils.
Atteinte objectifs:140% de RO sur certaines gammes de produits
Maintien et augmentation du portefeuille clients.
Application de la stratégie et de la politique commerciale mises en place
par le laboratoire.
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juin 2004
déc. 2005
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Technico-Commerciale en GMS
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Société Eurek'art, Grenoble
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Gestion des linéaires et des stocks
Optimisation des points de ventes.
Merchandising, implantation nouvelles gammes.
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sept. 1987
août 2003
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Divers postes occupés dans les métiers de la petite enfance.
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Diplômes et formations
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sept. 2003
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Formation d'Attachée commerciale des; metiers de la santé
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IFDM, PARIS
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sept. 1985
juin 1987
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BEP Agent Administratif en Service; Informatique. CAP Administration des ventes
- CAP
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Lycée Marie Laurencin, PONTOISE
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I.F.D.M
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Institut de Formation de Délégués Médicaux et pharmaceutiques Paris XVème
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Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
course à pied, Danses latines
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Important
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